처음처럼 STP분석
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작성일 22-09-19 12:59본문
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여성을 중심으로 마케팅을 하여 여성 고객을 위한 소주를 개발하였다고 하여저도수와순함을 강조하였다...
처음처럼
STPanalysis
1. Segmentation (시장세분화)
대량 소비자(25-35세) - 가격중시, 낮은 도수 선호
보통 소비자(20-24세, 35-49세) - 맛, 가격 중시
소량 소비자(50세 이상) - 건강중시, 가격중시, 브랜드중시, 높은 도수 선호
(1)시장 environment 세분화
처음처럼이 처음출시될 당시 소주 시장은 남성의음주량이줄어들고 여성음주량이늘어나고 있는 추세였다.
처음처럼
STPanalysis
1. Segmentation (시장세분화)
대량 소비자(25-35세) - 가격중시, 낮은 도수 선호
보통 소비자(20-24세, 35-49세) - 맛, 가격 중시
소량 소비자(50세 이상) - 건강중시, 가격중시, 브랜드중시, 높은 도수 선호
(1)시장 environment 세분화
처음처럼이 처음출시될 당시 소주 시장은 남성의음주량이줄어들고 여성음주량이늘어나고 있는 추세였다. 연령별 세분화를 통하여20~30대 시장을 중심으로 마케팅을 진행하였다.
또 사람들이 소주를 마시는 회수는 월1~2회 정도가80%로 가장 많았고 소주를 마시는 장소는 주점이81%로 가장 높았다.
3. Positioning (포지…(省略)
레포트/경영경제
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처음처럼 STP분석
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다.
특히,참이슬의 깨끗한 이미지에 맞게 대학생들과 젊은직장인들을광고에 등장시켰고 대학교의OT,MT등을 지원하였다.
(2)연령 세분화
이러한 시장 조사를 통해 기존의 소주를 마시던 세대들은 점차적으로 줄어들 것이고,앞으로 맑고 깨끗한 소주를 선호하는20~30대가 다음 세대의소비층이될 것을 예상하였다.
(2)연령 세분화
이러한 시장 조사를 통해 기존의 소주를 마시던 세대들은 점차적으로 줄어들 것이고,앞으로 맑고 깨끗한 소주를 선호하는20~30대가 다음 세대의소비층이될 것을 예상하였다.
(3)성별 세분화
남성의 음주율이 줄고 여성의 음주율이 증가하는 것에 대한 현상을 바탕으로 세분화되어진다.
그리고 여성들의 음주 상황 중에서도20대 여성의 음주 상황이16%가 더 높은 것을 발견하였다.
그리고 여성들의 음주 상황 중에서도20대 여성의 음주 상황이16%가 더 높은 것을 발견하였다. 그렇게 때문에 모든 마케팅 활동도 젊은 세대에 집중했다. 소주를 많이 마시는 세대는 40~50대이지만 한번 길들여진 술맛을 쉽게 바꾸기가 어려운 점을 고려하여 未來 고객인 동시에 새 맛을 즐겨 찾는 젊은 세대를 겨냥해 ‘감각 마케팅’을 강화한 것이다.
또 사람들이 소주를 마시는 회수는 월1~2회 정도가80%로 가장 많았고 소주를 마시는 장소는 주점이81%로 가장 높았다. 연령별 세분화를 통하여20~30대 시장을 중심으로 마케팅을 진행하였다.
2. Targeting (目標(목표)시장선정)
‘처음처럼’은 출시 전부터 4,650여명의 소비자를 대상으로 제품 컨셉과 맛, 제품명, 패키지 디자인 등 각종 조사도 31목차나 거치고 연구 개발비에만 40-50억을 소비했을 만큼 철저하게 25~35세를 겨냥한 소주였다.